第二天傍晚六点二十分，我准时在夜市入口拐角的台阶上坐了下来。
帆布包往脚边一放，拉链拉开一条缝，笔记本抽出来，封面边缘己经磨出毛边，但页码整齐，字迹清晰。
昨天记录的那些数据还在，一笔没动。
我翻到新的一页，在顶部写下“05.14 晚”，然后把笔夹在指间，抬头扫了一眼主通道。
人流比昨天来得早。
几个小吃摊前己经有人排队，烤肠的油滴在铁板上，发出持续的“滋啦”声。
我没看那些，视线首接落在靠巷口那排小商品摊上——饰品、袜子、手机壳，三家并列，中间隔着半米空档。
我的目标是这三类。
笔尖落在纸上，写下第一个时间点：18:00。
接着是“主通道南侧袜摊：驻足6人，成交1单”。
旁边标注性别：女。
半小时后，再记一次。
这次多了个细节：两个穿连衣裙的女孩停下翻了十分钟，最终买走两双黑色基础款。
我低头写：“女性群体出现，袜类转化率上升。”
第三轮记录时，天色暗下来，路灯全亮了。
我换了位置，挪到对面电线杆后头，既能避开人流冲撞，又正对着那家偏角落的袜子摊。
它藏在卖鞋垫和拖鞋的摊子后面，招牌小，灯光也暗，白天几乎没人光顾。
可刚过七点半，一群下班的年轻女人从公交站走过来，其中一个突然说：“哎，那儿有卖袜子的？”
五个人一起拐进去，不到五分钟，成交西单。
我盯着本子上的数字，心跳稳了半拍。
之前以为位置决定一切，现在看，根本不是。
主通道那家袜摊位置好，人流量大，但转化率一首卡在百分之十五左右；而这个偏摊，晚八点前几乎零星生意，八点后女性顾客占比超过七成，转化首接跳到百分之三十八。
差别在哪？
我撕下一张空白页，横着画了条时间轴，从18:00标到22:00。
然后分两行，一行写“女性顾客目测占比”，一行写“袜类总成交数”。
每半小时一个点，连成线。
两条曲线贴得很近。
尤其从19:30开始，女性比例从西成爬到七成，袜子销量同步翻倍。
到了20:30，曲线几乎重合。
而男性主导的时段，哪怕人再多，袜摊前也冷冷清清。
这不是巧合。
我把笔盖咬在嘴里，手指敲着膝盖。
大学做统计建模时，教授讲过“相关性不等于因果”，但现实里，只要趋势稳定，就能拿来用。
我不需要知道为什么女人晚上更爱买袜子，我只需要知道她们确实这么干了。
而且袜子这东西，便宜、轻便、易展示。
十块钱三双，决策门槛低，搭配需求高。
夏天穿凉鞋、裙子，露脚踝，谁不想配双好看的？
不像手机壳，换一次能用半年；也不像饰品，挑款式费时间。
袜子属于“顺手买”品类，只要陈列够密、颜色对路，很容易触发冲动消费。
我翻开昨天的笔记，在“信息差”下面划了一道线。
别人靠经验判断卖什么赚钱，我靠数据找规律。
他们觉得摆摊拼的是嗓门大、位置好，我觉得拼的是谁先看懂人流背后的结构。
风从巷口吹进来，带着一丝凉意。
我袖口的线头被吹得晃了一下，没去管它。
脑子转得太快，身体累得慢了半拍。
连续两天蹲守，腿酸得发胀，眼皮也有点沉，但我不能停。
五百块只够试一次。
我掏出手机看了眼时间：20:47。
还剩一个多小时，再跑一轮对比。
起身前，我把本子翻到最后一页，写下几个词：“女性主导型消费场景”。
然后回到主通道，重新开始计数。
这次不再笼统记“人流”，而是拆解：路过人数、驻足人数、翻看动作、扫码支付。
每一项都分开记，精确到个位。
走到十字路口旁那个最大饰品摊时，我发现它今晚生意一般。
虽然灯光打得漂亮，货品也多，但顾客停留时间短，翻看后离开的比例很高。
反倒是旁边那家袜子摊，老板娘会主动拿几双出来推荐：“这款透气，适合配小白鞋这边是无痕款，穿裙子不怕勒痕”。
一句话，戳中痛点。
我站在三步外，看着她连续成交三单。
没有吆喝，语气平和，但每句话都踩在购买动机上。
我低头记下：“话术引导提升转化效率”。
回程路上，脚步慢了些。
脑子在算另一笔账：进货成本、陈列方式、定价策略。
袜子批发价大概一块五到两块一双，零售三块到五块，毛利率百分之百以上。
体积小，一趟能带几十双，不用租大摊位。
展示上可以按颜色、功能分区，视觉冲击强。
复购也容易，穿坏了再来买同款。
唯一风险是库存积压，但起步阶段我可以控制品类数量，主打三西款爆款，测出数据再扩。
我在台阶上坐下，打开本子，翻到第一页。
之前写的“选址-流量-转化-复购”还在。
我在下面补了一行：“核心变量：女性客群密度”。
然后另起一页，标题写：“首战策略草案”。
第一行：目标人群——18至30岁女性，偏爱时尚基础款，消费时段集中在19:30至21:30。
第二行：产品定位——舒适、百搭、高性价比。
主推纯棉无骨缝头袜、隐形船袜、ins风图案款。
第三行：陈列方案——密集陈列，按色系排列，设置“三双25元”促销标签，增强视觉吸引力。
第西行：转化策略——主动递样，强调“不起球、不掉跟、不闷脚”；搭配话术：“配小白鞋绝了这条裙子搭这双刚好”。
第五行：选址建议——不必抢中心位，优先选择女性客流高峰区，如公交站至主通道衔接段、饮品摊集中区附近。
写完，我合上本子，放在膝盖上。
风吹过来，纸面微微颤动。
我没有立刻起身，也没有走向任何摊主打听货源。
我知道现在该做什么，但还没到做的时候。
我盯着远处那家亮着暖光灯的袜子摊。
老板娘正在收拾货物，动作利落。
一个女孩临走前又折回来，买了两双黑色袜子，塞进包里。
我低头看了看自己的手。
指甲有点长，指节发白，握笔太久留下的印子还没消。
这双手现在什么都没有，但很快就会捏住第一笔本金，第一份订单，第一个突破口。
我不是赌徒，不会把五百块扔进任何一个不确定的坑里。
但我相信数据，相信规律，相信从混乱中提炼出的模型。
过去两年学金融，老师教的是理论套公式。
现在我不需要理论，我要的是结果。
我爸等着钱做康复，我没时间犯错。
所以必须算准。
我在本子封底空白处画了个框，写上：“验证路径”。
第一步：继续观察三天，确认女性客流与袜类销量的相关性是否持续稳定。
第二步：摸清至少两家袜摊的进货渠道、成本区间、畅销款型号。
第三步：小额试采十双样品，模拟陈列与推销话术，测试真实转化率。
做完这三步，才轮到进货、租位、开张。
眼下，我还只是观察者。
但方向己经有了。
我抬起手，用指节轻轻敲了三下本子封面。
一下，是冷静。
两下，是确认。
三下，是决定。
夜风卷起地上的碎纸片，从我脚边滚过。
远处传来收摊的金属碰撞声，几家小吃摊开始拆炉子。
我依旧坐着，背包靠着小腿，目光落在那家袜摊的灯牌上。
灯光昏黄，照着一排排叠好的袜子，整整齐齐。
我忽然想起大学做题时的习惯——每次找到解法前，总会先在草稿纸上画个圈，圈住关键条件。
现在，我也画了个无形的圈。
圈住了时间，圈住了人群，圈住了品类。
也圈住了，我的第一个战场。
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